Networking
Według definicji networking to „budowanie i podtrzymywanie relacji”. W tłumaczeniu na język polski to angielskie słowo oznacza „sieć” – w domyśle sieć kontaktów. Dlaczego jest on tak ważny, jeśli prowadzisz własny biznes? Co może Ci dać? W tym artykule postaram się odpowiedzieć na te pytania i podzielę się z moją opinią na temat networkingu.
Na czym polega networking?
Zacznę od wyjaśnienia, czym właściwie jest ten proces i dlaczego warto go stosować. Networking to budowanie długotrwałych relacji, które mogą nieść za sobą korzyści dla obu stron. Nawiązywanie kontaktów może odbywać się zarówno w tzw. realu, jak i przez Internet. Tutaj jako przykład mogę podać moje znajomości, które nawiązałam z innymi Wirtualnymi Asystentkami. Znamy się już wiele miesięcy, często spotykamy się na „wirtualnych kawach”, wymieniamy spostrzeżeniami i nie raz nawzajem polecamy swoje usługi Klientom. I właśnie na tym polega networking – to nie jest zwykłe poznawanie ludzi w celach tylko towarzyskich, ale ma to też otoczkę biznesową. Połączenie wspólnych sił różnych profesjonalistów jest pomocne w budowaniu biznesu.
Przykład oparty na moim biznesie
Klient napisał do mnie z zapytaniem o usługę, której nie wykonuję. Mogłabym po prostu odmówić i zapomnieć o temacie. Ale wiedząc, że inna koleżanka z branży zajmuje się właśnie tym, czego oczekiwał Klient, bez wahania mu ją poleciłam i dałam do niej namiary. Takie sytuacje zdarzają się co jakiś czas i działają w obie strony. Niejednokrotnie odezwał się do mnie Klient, któremu moje usługi poleciła inna osoba z branży. I właśnie tak to powinno działać. Na tym polega networking, na wspólnym pomaganiu sobie w rozwoju kariery. Networking nie musi dotyczyć tylko osób z tej samej branży. Mogą to być osoby, które znamy, z którymi utrzymujemy kontakt, ale też starzy znajomi czy całkiem obcy dla nas ludzie. Ważne, żeby wspierając cudze ścieżki rozwoju zawodowego budować też swoją karierę.
Dlaczego networking jest tak ważny?
Osobiście uważam, że jest to jedna z najlepszych metod na budowanie biznesu i rozwój osobisty. Networking skutecznie może być wykorzystywany nie tylko przez przedsiębiorców, ale i przez pracowników. Zachęcam Was do zapoznania się z wynikami badań na stronie Zielonej Linii. Ankieterzy zapytali pracowników, czy ich zdaniem networking jest pomocny w poszukiwaniu pracy, a przede wszystkim – czy jest skuteczny. Dzięki badaniu możemy dostrzec, że aż 91% ankietowanych informuje swoich znajomych, że poszukują pracy. Z kolei aż 68% zadeklarowało, że udało im się znaleźć zatrudnienie dzięki rekomendacjom lub poleceniu znajomych.
Networking może być szczególnie pomocny, jeśli dopiero zaczynasz rozkręcać swój biznes albo chcesz się przebranżowić. Bardzo często pracodawcy nie chcą zatrudniać osób bez doświadczenia w ich branży, a gdzieś to doświadczenie przecież zdobyć trzeba. I tutaj networking może okazać się kluczem do sukcesu, bo łatwiej jest zatrudnić osobę z polecenia, nawet jeśli nie ma doświadczenia, niż kogoś całkiem obcego.
Jak wynika z badania, networking w obecnych czasach ma naprawdę ogromne znaczenie nie tylko dla przedsiębiorców, ale też dla pracowników etatowych. Budowanie sieci kontaktów daje duże korzyści w odniesieniu do kariery zawodowej.
Jak zacząć zdobywać kontakty?
Zastanawiasz się, jak zacząć budować sieć kontaktów i poznawać nowych ludzi? Najłatwiejszym i prawdopodobnie najbardziej pomocnym rozwiązaniem (przynajmniej na początku) będą portale społecznościowe.
Kontakty biznesowe najłatwiej znaleźć na LinkedIn. Jak wynika z raportu stworzonego przez dr Bartłomieja Machnika oraz Bartosza Ciemięga aż 71% ankietowanych twierdzi, że na LinkedIn świadomie buduje swoją sieć kontaktów. Stosują pewnego rodzaju selekcję zarówno przy akceptowaniu zaproszeń jak i ich wysyłaniu. Co ciekawe, 22% respondentów posiada na tym portalu sieć kontaktów w przedziale 1001-2500 znajomych. Jak więc widzicie, LinkedIn to naprawdę świetne miejsce do networkingu.
Możecie też z powodzeniem korzystać z Facebooka, Instagrama czy Twittera. Sieć kontaktów można budować dzięki nawiązaniu kontaktów ze starymi znajomymi, utrzymywaniu relacji z byłymi pracownikami czy partnerami biznesowymi. Dobrze jest też pojawiać się na spotkaniach biznesowych, szkoleniach czy wydarzeniach z Twojej branży.
Networking – przez Internet czy w realu?
Nie od dziś wiadomo, że najlepsze znajomości, nieważne czy biznesowe, czy towarzyskie, zawierane są bezpośrednio w trakcie spotkania „twarzą w twarz”. Jak więc pogodzić pracę zdalną i networking? W gronie Wirtualnych Asystentek, z którymi utrzymuję kontakt, przyjęły się „poniedziałkowe kawy”. Na czym polegają? Co tydzień spotykamy się na kawie „online” i rozmawiamy. Czasami o naszych biznesach, czasem o życiu prywatnym. Tak naprawdę temat nie gra większej roli, najważniejsze jest właśnie stałe podtrzymywanie naszych relacji.
Ale wiecie co? Ja jestem typem 100% ekstrawertyka i mimo że mam wielu „internetowych” znajomych, to jednak bardzo chciałam poznać ich na żywo. I dzięki pomocy Eli Nieradko w końcu mogłam spełnić swoje marzenie! 23 lipca spotkałyśmy się w Warszawie z grupą Wirtualnych Asystentek, o czym niejednokrotnie wspominałam na moich mediach społecznościowych. Spotkanie było bardzo owocne. Wymieniliśmy się swoimi spostrzeżeniami i radami. Każdy uczestnik miał okazję opowiedzieć o sobie i swoich doświadczeniach. Wspólnie mogliśmy porozmawiać o budowaniu zespołu, o naszych planach na przyszłość, ale przede wszystkim spędzić razem czas w prawdziwym, a nie wirtualnym świecie. I polecam Wam to z całego serca. Jeśli utrzymujecie z kimś kontakt wyłącznie przez Internet, pomagacie sobie w budowaniu biznesów i wspieracie, pomyślcie o zorganizowaniu spotkania i poznaniu się na żywo.
Jeśli chcecie poznać mnie i inne wirtualne Asystentki, to macie jeszcze możliwość zapisać się na spotkanie organizowane w Krakowie już 06.08! To ostatnia szansa, serdecznie Was zapraszam!
Jestem ciekawa Waszej opinii na temat networkingu. Utrzymujecie kontakty biznesowe, wspieracie się wspólnie z konkurencją czy jednak wolicie działać w pojedynkę? Będzie mi miło, jeśli podzielicie się swoją opinią w komentarzu.
A jeśli dopiero myślisz o rozpoczęciu kariery w wirtualnej asyście i chcesz dowiedzieć się jeszcze więcej na temat networkingu, to zapraszam Cię do mnie na konsultacje na start.
